반응형 협상수업1 [책] 하버드 협상 수업 하버드 협상 수업 고현숙 교수(국민대, 코칭경영원) 안녕하세요, 고현숙입니다. 사업도 인생도, 끊임없는 협상의 연속이라고 합니다. 협상의 원리를 아는 것은 협상의 고수에게만 필요한 게 아니라, 직장인 등 우리 모두에게도 필요하겠죠. 오늘은 다양하고 짧은 사례들을 통해, 협상의 원리를 정리한 책 을 소개합니다. [담력과 식견] 협상은 이익을 다투는 게임이고, 그 과정에서 다양한 변수와 충돌이 늘 있지요. 그렇기 때문에 담력과 식견이 부족하면 갈등에 따른 긴장과 협상의 압박을 견디지 못하고 손을 들게 됩니다. 이집트 2대 대통령 나세르는 이집트에서 영국군을 철수시킨 것은 물론, 식민통치를 끝내기 위한 협상에서 남다른 배짱과 식견을 보여주었습니다. 영국은 이집트에서의 완전 철수를 피하기 위해 협상의 초점을 기.. 2017. 12. 7. 이전 1 다음 반응형
