[정보] 스타트업 창업자금 조달 방법 및 자금 사용법

스타트업 창업자금 조달 방법 및 자금 사용법 관련 자료입니다.

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[창업자&예비창업자] 스타트업 창업자금 조달 방법 및 자금 사용법 from (주)인사이트컨설팅 고명환

 

1. 인사이트컨설팅 고명환 “누구나 다 그럴듯한 계획을 가지고 있지. 빚지기 전까지는”
2.  인사이트컨설팅 고명환 창업-스타트업 창업자금 조달 방법 및 자금 사용법
3.  기업의 고민.. 자금 : 문제 해결에는 자금이 필요해
4.  자금 지원없이 사업이 가능할까?
5.  시장이 원하지 않는 제품 자금 부족 팀원 구성 문제 경쟁에 뒤져 가격 원가 문제 자료 : CBinsight 스타트업이 실패하는 이유 42% 29% 23% 19% 18%
 6.  창업자의 고민 시제품을 만들어야 하는데 재료비, 인건비, 테스트비.. 걱정이야 독특한 마케팅이 대세인데..
7.  창업자들은 서로 다른 고민을 하고 있다. R&D, 마케팅, 수출, 인증, 고급 인 력 채용 등 다양한 고민을 해결하기 위한 가장 1차원적인 방법은 바로 넉넉한 자금이다.
8.  돈이 전부는 아니지만, 그만한게 없다. - 플로이드 메이웨더 주니어-
9.  국내 스타트업 자금 조달 : 여기는 실리콘밸리가 아닌 대한민국
10.  실리콘밸리와 국내 일부 성공 스타트업의 자금 조달 사이클
11.  기업이 아이디어 · 기술 사업화에는 성공했지만 이후 자금 부족으로 인해 상용화에 실 패하는 상황.즉, 전문 인력들에 의해 기술개발은 원활하게 이뤄냈지만, 자금 조달의 어 려움으로 개발한 기술을 활용하여 사업화하는 단계까지 이르지 못하고 도산하는 현상 을 말함 죽음의 계곡(Valley of Death)
 12.  국내 창업환경은 다르다??
13.  • 민간 주도 성숙한 투자 환경 조성 • 창업 초기 엔젤 투자 비중이 전체 투자의 50% • 실리콘밸리 창업자는 당연히 Seedmoney를 엔젤 투자에 고려하여 사업을 시작 VS • 정부 주도 덜 성숙한 투자 환경 조성 • 창업 초기 엔젤 투자 비중이 전체 투자의 10% • 정부지원제도가 체계적으로 잘 되어 있어 정책 자금으로 Seedmoney를 조달
14.  생존을 위한 국내 스타트업 자금 조달 방법 시제품 개발 정책자금 정책자금 정책자금 정책자금 투자유치 투자유치 투자유치
15.  생존을 위한 국내 스타트업 자금 조달 방법 시제품 개발 국내 스타트업이 생존을 하기 위해서는 정책자금 활용이 필수
16.  정책자금이란? : 나에게 적합한 정책자금은?
17.  정책자금 정부의 정책적 필요성에 따라 정부재정이나 기타의 방법으로 재원을 조성하여 중 소기업에 융자, 출연, 보조, 보험, 출자 등의 방식으로 지원사업을 행하는 재원을 의미함 “ “ 정책자금 융자 출연 투자 중진공, 기보, 신보… R&D, 마케팅, 수출, 인증… 매칭펀드, 크라우드펀딩…
18.  정책자금 융자 대출도 전략!!
19.  중소기업진흥공단 스타트업은 자금, 인력, 마케팅 등 경영상 많은 애로사항을 가지고 있음. 중소기업진흥공 단의 정책자금 융자 상품 중 창업기업지원자금은 창업 스타트업에 적합함. 창업지원자금은 일반창업지원자금, 청년전용창업자금으로 구분 일반창업기업지원 사업 개시일로부터 7년 미만(신청 접수일 기준)인 중소기업 및 창업을 준비하는 자 청년전용창업 대표자가 만 39세 이하로 사업 개시일로부터 3년 미만(신청 접수일 기준)인 중소기업 및 창업 을 준비 중인 자
20.  융자 조건 대출금리 정책자금 기준금리에서 0.3%P 차감(기준금리) **청년전용창업자금, 창업성공패키지지원은 연 2.0% 고정금리 적용 대출기간 시설자금 : 8년 이내(거치기간 3년 이내 포함) 운전자금 : 5년 이내(거치기간 2년 이내 포함) **청년전용자금 : 시설 운전 구분없이 6년 이내 (거치기간 3년 포함) 대출한도 시설자금 45억 원, 운전자금 5억 원 **청년전용창업자금은 기업당 1억 원 시설자금 운전자금 • 생산설비 및 시험장비 도입 등에 소요되는 자금 • 정보화 촉진 및 서비스 등 에 소요되는 자금 • 유통 및 물류시설 등에 소 요되는 자금 • 사업장 건축자금, 토지구입 비, 임차보증금 • 사업장 확보자금 • 창업소요 비용, 제품생산 비용 및 기업경영에 소요되 는 자금
21.  신청 유의사항 자금조달 프로세스 숙지 2016년 4월부터 기업 중심 구조로 자금 조달 프로세스가 변경되어 1) 자가진단, 2) 사전 상담, 3) 온라인 신청으로 바뀌었음. 창업자는 바뀐 프로세스를 숙지하여 실수하지 않도 록 노력해야 함 자가진단 사전예약 에약화인 일반 상담 사전상담 결과확인 온라인신청서
22.  신청 유의사항 시설 투자는 무조건 중소기업진흥공단 창업자금 중소기업진흥공단은 직접대출이 가능하기 때문 에 기술보증기금과 다르게 보증수수료를 요구 하지 않음. 금리 또한 다른 융자상품에 비해 현 저히 낮기 때문에 시설 투자 계획이 있다면 중 소기업진흥공단 자금을 활용하는 것이 현금 흐 름에 유리함
23.  신청 유의사항 청년전용창업자금은 선택적으로 • 중진공 청년전용창업자금은 2.0%의 금리로 매우 낮은 편임. 그러나 5일간 창업 의무 교육이 추가되 기 때문에 시간의 여유가 부족한 창업자에게는 부 담이 될 수 있음 • 창업자 스스로 판단하여 창업 지식이 부족하여 교 육의 필요성을 느끼거나 창업 아이템에 높은 기술 력이 요구되어 자칫 실패에 우려가 있다고 판단되 면 청년전용창업자금을 활용하면 유리함
24.  기술보증기금 기술보증기금은 보증 업무 외에 벤처기업 인증, 이노비즈 인증, 특허 가치 평가 등의 주요 업무를 맡고 있어 스타트업이면 신용보증기금 보다는 가급적 기술보증기금을 거래하는 것이 사업에 유리하게 적용될 수 있음 맞춤형 창업성장 분야 우대보증 지식문화창업, 이공계챌린저 창업, 기술경력 뿌리창업, 첨단 성장연계 창업 청년창업 특례보증 기술 창업 후 5년 이내로, 창업자의 나이가 만 17~39세 이하
25.  맞춤형 창업성장 분야 우대보증 창업성장 분야 우대보증 지원대상(해당 업종 등) 지식문화창업 • 지식기반 서비스업, 문화콘텐츠산업 영위기업 이공계챌린저 창업 • 대표자가 이공계 출신자(전문가 포함)인 제조업 영위기업 기술경력 뿌리창업 • 대표자가 만 40~59세 이하로 동업계 경력 10년 이상인 제조업(뿌리산업 포함) 영위기업 첨단 성장연계 창업 • 첨단기술 제품 확인기업, 지식기반 제조업, 사물인터넷(IOT) 관련기업(유관기관 선정자) 중소기업 창업지원사업 선정자 및 선정기업 대부분의 스타트업에 해당되며 창년 5년 이내 기업이면서 아래 4대 창업 육성 분야 지원
26.  맞춤형 창업성장 분야 우대보증 우대지원내용 - 보증료 최대 0.5% 감면(보증금액 5억 원까지) *보증금액 1억 원까지는 1.0% 고정 보증요율 적용 - 부분보증비율 90% 적용(창업 후 1년 이내는 전액보증 가능) - “지식재산권 한도가산제도” 운용(2억 원 이내) *지식재산권 창업보증에 한해 지식재산권 건 별로 추가한도 가산(특허권-30백만원, 특허출원-20백만원, 실용신안권-15백만원) 누구에게 적합한가? 맞춤형 창업성장 분야 우대보증 상품은 제조 IT 스타트업에게 적합한 상품임. 보증료율도 낮고 부분보증 비율도 창업 1년 미만은 전액보증이 가능하기 때문에 비교적 대출이 쉽게 승인됨 - 제조 IT 기반의 스타트업 - 40세 이상의 기술창업자 - 지식재산권을 다수 보유한 창업자 - 벤처기업 인증을 추가로 취득하고자 하는 기업
27.  청년창업 특례보증 청년들의 도전의식을 고취시키고 취업난을 해소하고자 청년창업에 대한 정부지원은 매년 증가하고 있음. 그 결과 사회경험이 부족하거나 창업이 처음인 20~30대 스타트업 창업 자들이 많이 생겨나고 있으며 기술보증기금에는 이들을 위한 맞춤형 보증상품을 출시 우대지원내용 - 보증료 : 연 0.3% 고정요율 적용 - 부분보증비율 : 95% 적용(창업 후 1년 이내 기업 또는 보증금액 1억 원 이하는 전액보증 적용 가능) 누구에게 적합한가? - 제조 IT 스타트업의 만 39세 이하의 창업자 - 벤처기업 인증을 취득하고자 하는 기업
28.  신청 유의사항 가능성 높은 보증상품 선택 기술보증기금에서 취급하는 보증상품은 다양한 종류가 있지만 보증상품마다 중점으로 지원하 는 분야는 상이함 예를 들어 제조IT 스타트업을 창업한 38세 청 년창업가가 운전자금으로 1억 원이 필요하다면 청년창업특례보증을 선택해야 함
29.  신청 유의사항 벤처기업 인증과 연계 우리나라에는 30,000개 이상의 벤처기업이 존재하고, 90% 이상은 기술평가보증으로 인 증을 취득하고 있음. 벤처기업 인증을 취득할 수 있는 가장 수월한 방법임 벤처유형 기준요건(각 항목 모두 충족 요함) 확인기관 기술평가보증기업 1. 기보로부터 기술성이 우수한 것으로 평가 2. 기보의 보증 또는 중진공의 대출을 순수신용으로 받을 것 *기보: 기술평가보증에 한함 3. 상기 2의 보증 또는 대출금액의 각각 또는 합산금액이 8천 만원 이상이고, 당해기업 의 총자산에 대한 보증 또는 대출금액 비율이 5% 이상일 것 - 창업후 1년미만 기업 : 보증 또는 대출금액 4천만원 이상 - 창업후 1년이상 기업 : 보증 또는 대출금액 8천만원 이상 - 보증금액 10억 원 이상인 기업은 총자산대비 비율 적용배제 기술보증기금
30.  신청 유의사항 기술사업계획서 작성에 충실히 많은 창업자들은 좋은 조건의 정책자금을 받고 싶어 하지만 이들의 참여를 꺼리는 진입장벽을 꼽자면 사 업계획서 작성이 있음 평가위원은 사업계획서를 기준으로 신청 기업의 기술 성, 사업성을 평가하기 때문에 독자적인 기술력을 보 유하고 있지 않는 이상 사업계획서 작성에 많은 노력 을 기울여야 함
31.  정책자금 지원 R&D는 지원으로
32.  생존을 위한 R&D 지원사업 중요성 통계적인 수치를 살펴보지 않아도 R&D 지원사업에 성공적으로 참여한 기업의 생존율이 높다는 것은 공공연한 사실임.
33.  상환의무가 없는 정책자금 - 창업 스타트업이 시제품 개발에 필요한 자금 조달을 계획하고 있다면 당연히 상환 의무가 없는 R&D 지원사업 참여하는 것이 유리함 - 투자 처럼 지분을 내주지 않아도 되며, 상환의 의무가 없음 스타트업 성장의 밑거름 - 죽음의 계곡을 맞이하기 전 스타트업은 R&D 지원사업 참여를 고려해야 함. R&D 지원사 업에 성공적으로 참여하여 시제품 제작에 상공한다면 사업화를 위한 후속 지원사업을 통 과할 확률이 매우 높음 스타트업 내부 R&D 시스템 구축 - 사업 참여에 필요한 선행 연구 조사, 연구 개발 사업계획서, 정량적 목표 설정, 연구개발 네트워크 구축, 연구노트 작성, 연구소 관리, 특허 출원 등 다양한 행정절차를 수행하면서 스타트업 내부에는 R&D 시스템이 구축됨 마케팅에 활용 - 구매 조건부 R&D 지원사업은 대기업, 공기업에서 중소기업 제품을 구매하는 것을 목적으 로 하는 사업으로 사전에 고정 매출처를 확보할 수 있음 - 정부에서 인정한 기술이라는 점을 활용하여 SNS을 통해 사전 예약을 받거나 B2B, B2G 영업 및 글로벌 시장 진출에 도움이 될 수 있음
34.  창업 스타트업의 R&D 지원사업 창업 선도대학 창업성장 기술개발사업 TIPS 기술창업투자 - 사업참여난이도: 하 - 평균 지원금 : 3,000만원 - 신청접수 : 1년에 2번 - 사업참여난이도: 중 - 평균 지원금 : 8,000만원 - 신청접수 : 1년에 4번 - 사업참여난이도: 상 - 평균 지원금 : 50,000만원 - 신청접수 : 상시 접수
35.  창업 스타트업의 R&D 지원사업 창업 선도대학 창업성장 기술개발사업 TIPS 기술창업투자 - 사업참여난이도: 하 - 평균 지원금 : 3,000만원 - 신청접수 : 1년에 2번 - 사업참여난이도: 중 - 평균 지원금 : 8,000만원 - 신청접수 : 1년에 4번 - 사업참여난이도: 상 - 평균 지원금 : 50,000만원 - 신청접수 : 상시 접수 자신의 현 상황에 맞춰 가장 성공 가능성 높은 지원 사업을 매칭하는 것이 요령 - 창업 준비 정도 - 기술수준 - 필요 자금 - 창업 아이템
36.  창업 선도대학 창업선도대학이 보유한 인프라(기술 · 경영멘토, 창업공간, 기자재 등) 및 프로그램을 활 용하여 창업자의 원활한 창업활동 지원 분야 자격요건 지원금액 기술분야 ∙전문기술인력(조건 중 1개 이상 해당 시) - (조건 ①) 대학교수, 대학원생, 석·박사 학위 보유자, 연구원, 5년 이상 경력을 보유한 퇴직(예 정) 엔지니어 *단, 공학, 의학, 자연과학 계열 전공자에 한함 - (조건 ②) 5개 신산업창출 분야, 19개 미래성장동력 분야 업종을 영위 또는 예정인 자 * 4차 산업 관련된 분ㅑ ‘조건 ①’에 해당하는 전문기술인력 2인 이상의 팀창업* 또는 예비창업팀 ☞ 최대 100백만원 한도 전문기술인력(대표) 및 투자유치** 금액 5천만원 이상 ☞ 최대 100백만원 한도 전문기술인력(대표) ☞ 최대 75백만원 한도 BM 분야 ∙학생 및 일반인 학생 및 일반인 투자유치 금액 5천만원 이상 ☞ 최대 50백만원 한도 학생 및 일반인 ☞ 최대 30백만원 한도
37.  창업 선도대학 부산지역 창업 선도대학의 특화분야 대학명 특화분야 동서대 ICT 융합 콘텐츠 디자인 부산대 기계재료 전기전자 ICT 동아대 IT 환경 바이오 부경대 ICT 융합 전기전자 해양수산 경성대 IT BT 지식서비스
38.  창업성장기술개발사업 성장 잠재력을 보유한 창업기업의 R&D 지원을 통해 기술창업 활성화 및 여성창업기업 등의 지원으로 경제활동 참여 활성화 *지원 대상 : 창업 7년 이하 기업이면 사업 참여 가능 구 분 차 수 별 1차 2차 3차 4차 5차 신청․접수 1월 2월 4월 6월 8월 지원방식 자유 품목 자유 품목 자유 창업성장 기술개발사업 예산 총 955억원 346억 150억 165억 75억 218억
39.  창업성장기술개발사업 정부출연금 총 사업비의 80% 이내에서 최대 1년, 1.5억원이내 지원 민간부담금 중소기업은 총 사업비의 20% 이상을 부담 사업공고 신청․접수 (온라인) 서면평가 (온라인) 대면평가 현장조사 중소벤처기업부 주관기관 전문기관 전문기관 관리기관 최종평가, 사후관리 과제관리, 최종점검 협약․자금지원 선정결과 통보 선정결과 보고 전문기관 관리기관 주관/전문기관 관리기관 전문기관
40.  TIPS 기술창업투자 엑셀러레이터 역량을 보유한 TIPS 운영사의 투자를 통해 발굴된 유망한 기술창업팀에게 엔젤투자 보육, 멘토링과 함께 정부의 R&D, 창업사업화 자금 등을 매칭 방식으로 지원 지원대상 1 TIPS 운영사로부터 투자(확약) 및 프로그램에 추천된 창업팀 또는 예비 창업팀(2인 이상으로 구성) 2 창업팀이 전체 지분의 60% 이상, 운영사 지분율은 30% 이하 3 창업팀이 희망할 경우 대학 또는 연구기관 등도 위탁연구기관으로 참여 가능
41.  TIPS 기술창업투자 보육 기간 지원내용 엔젤투자금 (TIPS운영사) 기술개발(R&D)자금(A+B) 추가 연계지원 정부 지원(A) 민간부담금(B) 현금 현물 최대 3년 1억원 내외 (정부가 지원하는 기술개발자금(A)의 20%이상) 최대 5억원 해당금액 해당금액 ( 창 업 사 업 화 ) 최 대 1 억 원 차등지원(자부담 30%) ( 해 외 마 케 팅 ) 최 대 1 억 원 차등지원(자부담 30%) ( 엔 젤 매 칭 펀 드 ) 최 대 2 억 원 - 엔젤투자금 2배수 이내 기술개발자금의 80% 이내 기술개발자금의20%이상 (현금은 민간부담금의 50%이상)
42.  정책자금 성공 전략 : 성공적인 자금 조달을 위한 준비
43.  정책자금 조달 준비 정부에서 매년 책정하는 정책자금은 예산 지원하는 기업 수에 비해 항상 턱없이 부족함. 대부분 매 년 6월 전에 정책자금이 소진되기 때문에 철저한 준비가 필요함 정책자금을 받지 못한 기업은 신제품 개발, 해외 판로 개척, 고급인력 채용 등 중요한 일들을 나중으 로 미뤄야 하는 상황이 발생하여 사업 목표를 달성하기 어려움 2018년 정책자금 8조 8,561조원 구분 창업기 성장기 재도약기 지원방향 창업 및 시장진입 성장단계 디딤돌 성장단계 진입 및 지속성장 재무구조 개선 정상화/퇴출/재창업 지원사업 창업기업지원(16,500억원) 신성장진출지원(5,570억원) 신성장기반(8,800억원) 재도약지원(2,550억원) 긴급경영안정자금(750억원)
44.  정책자금 사업계획서 재무구조인증 I S O 기 업 부 설 연 구 소 벤 처 or 이 노 비 즈 대출 지원금 중진공, 기보 R&D,고용지원,마케팅,해외인증 • 업력 3년 이상 기업의 경우 하나라도 부족하면 정책자금 성공확률은 50% 이하 정책자금 성공로직
45.  전략 1 3종 세트 인증을 갖춰라 기업이 기본적으로 갖추어야 하는 인증에는 소위 3종 세트라고 불리는 ISO, 기업부설연구소, 벤처기업 or 이 노비즈가 있음 정책자금 서면평가 시 평가기준에는 기업의 기술력이 포함된다. 인증은 기업의 자격증으로 기술력을 평가할 때 가점을 받을 수 있음 특허 개수가 많거나 국내 유일의 기술력을 가지고 있다면 3종 세트가 없어도 기술력을 높이 평가받 을 수 있음. 하지만, 정부지원사업에는 기업부설연 구소 보유 기업만 신청하거나 벤치기업만 신청할 수 있는 사업이 존재함
46.  전략 2 완벽한 사업계획서를 준비하라 사업계획서는 정책자금 신청 용도에 맞춰 객관적이며 체계적으로 작성해야 함. 기업에서 정책자금의 필요성을 알면서도 중도 포기하는 이유 중 상당 부분은 사업계획서 작성의 어려움임. 작성 시간이 부족한 것도 있지만 작 성 경험이 부족한 것이 가장 큰 원인임 창업 3년 미만 기업은 인증과 재무구조를 평가하 는 비중이 적어 사업계획서 작성에 많은 노력을 기 울어야 함 사전에 아래 한글, 파워포인트로 2부를 미리 준비 한다면 목적에 맞게 편집하여 사용하기에 용이함
47.  전략 3 재무구조를 건전하게 만들자 기업의 성적표로 이해하면 쉽다. 취업준비생이 대기업을 취직하기 위해서는 ＇학점 3.5 이상만 지원 가능＇ 이 라는 조건이 붙는 것처럼 정책자금 신청을 위해서는 재무구조가 건전해야 한다. 정책자금 서면평가에서 주로 보는 지표에는 부채비율, 매출액증가율, 유동비율, 매출액 영업이익률 등이 있다. 주요지표 계산식 일반 표준비율 부채비율 부채총액/자기자본 150% 이하 양호 매출액증가율 매출증가액/전기매출액 높을수록 양호 유동비율 유동자산/유동부채 200% 이상 양호 매출액영업이익률 영업이익/매출액 높을수록 양호
48.  탈락요인 내용 경영자의 낮은 신용 • 정부에서 바라보는 스타트업은 ‘창업자=기업＇이다. • 창업자가 신용불량이나 세금 체납이 있다면 무조건 탈락이다. 부족한 이력과 경력 • 창업 기업은 창업자의 이력과 경력을 매우 중요시 한다. • 사업아이템과 무관학 전공 및 경력은 감점 요인이 된다. 고급 인력, 기술력 부재 • R&D 지원사업은 재무 건전성보다 연구개발을 수행할 수 있는 기술력에 높은 비 중을 둔다. 이공계 출신 연구원, 특허, 벤처기업 등이 필요하다. 트렌드에 뒤떨어지는 창업 아이템 • 시대에 뒤떨어지는 창업 아이템이나 판매할 수 있는 시장규모가 작다면 감점요 인이 된다. 정책자금에 탈락하는 기타 요인
49.  자금 관련 궁금증 : 스타트업이 궁금해하는 자금이야기
50.  정책자금 정보 얻는 방법?
51.  창업 자금 정보 제공 사이트 기업마당(www.bizinfo.go.kr) K-startup(www.k-startup.go.kr) 부산창업지원센터(www.bschangup.kr) 중소기업기술정보진흥원(www.smtech.go.kr)
 52.  정책자금 브로커란?
53.  정책자금 브로커의 유형 대출이 승인되어 과도한 수수료를 요구 2 부적절한 방법으로 대출이 실패 착수금을 받지 않고 성공보수를 요구한다. 성공보수의 유형은 크게 2가지로 대출승인금액의 3% 이상의 현금수수료 혹은 연금 또는 종신으로 가입되는 10년 이상의 장기 보험 상품 유도이 다. 대출한도가 꽉 차거나 신용등급이 좋지 못한 기업을 대상으로 하는 피해 사례이다. 친분이 두터 운 은행 지점장 또는 공공기관 직원을 들면이면서 접대비, 영업비 명목으로 착수금을 요구한다. 결과는 대부분 실패이고, 브로커에게 착수금을 회수할 방법은 없다. 1
 54.  정책자금 브로커의 특징 정책자금 브로커의 특징 1. 명함이 공공기관 냄새를 풍긴다. 2. 공공기관 직원 또는 은행의 지점장과 매우 친한 사이라고 한다. 3. 기업진단을 거치지 않은 상태에서 정책자금을 무조건 받게 해준다고 한다. 4. 접대비 목적으로 미팅 때마다 100~200만 원의 거액을 요구한다. 5. 현금수수료는 없다고 하면서 보험가입을 유도한다. 6. 대출승인 금액의 3% 이상의 고액 수수료를 요구한다. 7. 용역계약서를 착수하지 않고 업무를 착수한다. 8. 세금계산서 발행을 꺼린다. 9. 기업진단, 사업계획서 코칭, 공공기관 정책자금의 특징 및 프로세스 안내를 건너뛴다. 10.주 거래은행을 바꾸라고 한다.
55.  R&D지원사업 준비 절차는?
56.  R&D 지원사업 준비(창성과제 기준) 1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월 R&D준비단계 • 인증취득 • 선행특허, 연구 검토 • 연구원 고용 계획 • 연구비 책정 • 참여기업 선정 • R&D지원사업 매칭
57.  투자유치 사업계획서 작성법?
58.  스타트업 투자 단계 투자단계 내용 Seed Money (엔젤투자) • 창업 아이디어를 시제품을 개발하는 데 소요되는 자금을 펀딩하는 단계 • 차별성, 경쟁력 있는 창업아이템, 기술력 있는 핵심 인력을 통한 실행에 중점 • 엔젤 투자 평균 3,000~5,000만 원 시리즈 A (VC) • MVP의 가능성이 증명되면 정식 서비스 출시를 위해 펀딩하는 단계 • 회사 가치를 제대로 인정 받을 수 없는 상황이므로 제품 런칭에 필요한 자금만 확보하고 추후 다시 펀딩을 하는 것이 좋음 시리즈 B (VC) • 1차 시장에서 검증받은 제품 및 서비스의 시장 확장을 위해 펀딩하는 단계 • 마케팅과 제품 개선에 소요되는 자금 및 글로벌 시장 진출을 위한 자금 확보 • 시리즈 C까지 염두해 두고 있다면 투자 규모를 신중이 판단 시리즈 C (VC) • 글로벌 시장에서 확장을 통해 대규모 수익을 창출하여 IPO나 M&A를 위한 자금 조달 단계 • 높은 회사 가치를 인정 받을 수 있고, 투자자들이 Exit할 때 투자 수익을 보장받을 수 있도 록 투자조건을 조율할 필요가 있음
59.  IR 사업계획서 작성 요령 MILESTONE - 투자자 유치 이후, 고려 가능한 EXIT 방법은(M&A, IPO, 등) - 1년차/2년차/3년차 제품/서비스의 진화방향은? PRODUCT CONCEPT - 제품/서비스의 기본 컨셉은 무엇인 가? WHY NOW /CUSTOMER PAINS - 타겟 고객은 누구인가? - 왜 그들은 제품/서비스를 필요로 하 는가?(타겟 고객의 문제점과 충족되 지 않은 니즈는 무엇인가?) PRODUCT AS A SOLUTION - 타겟 고객의 문제점/충족되지 않은 니즈를 해결하기 위해 구체적으로 제품/서비스가 제시하는 원리/방법 은 무엇인가? MARKET - 1차 거점 시장은 어디이며, 시장규모 는? - 확장 가능한 인접시장은 어디이며, 시장규모는?(1차 거점 시장에 주로 Focus) COMPETITION - 거점 시장 내 존재하는 가장 중요한 경쟁체 또는 대체재는? DIFFRENTIATION - 거점 시장의 경쟁재/대체재와 차별 화되는 우리 제품이 지닌 핵심 Key Offering?(경쟁업체가 지니지 못한 차별화 요소는> TEAM - 현재 Team Member의 Skill과 Experience는 제품/서비스 개발에 최적화되었는가? REVENUE STREAM - 제품/서비스의 수익원은 무엇인가? FINANCIAL PROJEVTION - 제품/서비스 런칭 후 1년/2년/3년 차 예상손익은?
60.  IR 사업계획서 발표 요령 MILESTONE - 투자자 유치 이후, 고려 가능한 EXIT 방법은(M&A, IPO, 등) - 1년차/2년차/3년차 제품/서비스의 진화방향은? PRODUCT CONCEPT - 제품/서비스의 기본 컨셉은 무엇인 가? WHY NOW /CUSTOMER PAINS - 타겟 고객은 누구인가? - 왜 그들은 제품/서비스를 필요로 하 는가?(타겟 고객의 문제점과 충족되 지 않은 니즈는 무엇인가?) PRODUCT AS A SOLUTION - 타겟 고객의 문제점/충족되지 않은 니즈를 해결하기 위해 구체적으로 제품/서비스가 제시하는 원리/방법 은 무엇인가? MARKET - 1차 거점 시장은 어디이며, 시장규모 는? - 확장 가능한 인접시장은 어디이며, 시장규모는?(1차 거점 시장에 주로 Focus) COMPETITION - 거점 시장 내 존재하는 가장 중요한 경쟁체 또는 대체재는? DIFFRENTIATION - 거점 시장의 경쟁재/대체재와 차별 화되는 우리 제품이 지닌 핵심 Key Offering?(경쟁업체가 지니지 못한 차별화 요소는> TEAM - 현재 Team Member의 Skill과 Experience는 제품/서비스 개발에 최적화되었는가? REVENUE STREAM - 제품/서비스의 수익원은 무엇인가? FINANCIAL PROJEVTION - 제품/서비스 런칭 후 1년/2년/3년 차 예상손익은? 1단계 (제품의 본질 이야기 하기) 2단계(시장의 본질 이야기하기) 3단계(사람 이야기) 4단계(돈/손익 이야기) 5단계 (EXIT/Milestone이야기)
61.  감사합니다.